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工作服订做中存在的10大问题

yngzf / 2010-05-14
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这不是广告,就事论事。本人从2003年起毕业后,开始从事工作服、职业装、制服等方面的订做业务。和大多数刚毕业的大学生一样,先从一名普通业务员,逐步做上了销售经理,历时7年的服装订制业务生涯中,让我不段的学习、成长,在众多合作过或暂未合作的客户口中,以及自己的亲身经历,结合现今工作服订做市场的实际情况。总结出在工作服订做中存在的10大问题,以此提醒广大客户,在今后订做工作服时,让您免受损失,更节省您在选择服装企业过程中的宝贵时间。

一、工作服订购中的价格的内幕:
    很多人买东西都会货比三家,企业在订购工作服时,通常情况下,也会选3到5家服装公司来进行对比。首选是做工,对比做工是否精细,然后是面料,在同等比例的面料的情况下,还要对比价格。而此时,你会选价格较高的,还是价格最低的呢?答案是:当然不选最高的,也不选最低的,而是要选中间的。原因很简单,价格太高,采购成本增加,如果员工在穿着过程中,不加以爱惜,再高档的服装也枉然,除非贵公司的经济实力很强,必竞一分钱一分货。穿高档的工作服,无论从面料还是质感,都更能体现公司非同一般的整体形象和精神风貌。在此强调:千万别选价格最低的,理由是:在同等比例面的料情况下,价格最低的,在做工及里料使用中肯定存在猫腻,人家只换里料还算是客气的了,狠心点的还会把面料成分降低一个档次,从而大量节约成本,非专业人士也很难察觉。因为,任何服装公司不可能做赔本的生意。

二、谨访个人冒充大公司业务员签单:
    现在这社会什么都有冒充的,在工作服订做中当然也不少见。本人刚入行不久,便听到有客户遇到过类似的情况。所以在此将这种卑劣的行为公众于世,让您免受不必要的经济损失。首选这类冒充的人,一般会主动以某大型服装公司的名誉打电话来与您联系,并在洽谈过程中出示一些相关的资料(这些资料在网上很容易弄到手),而且价格很低,承诺很好,最重要的是即使预付款低于30%,他也会与您签定合同。在这时您就要非常小心了,因为服装定制业务中,一般情况,预付款是50%(老客户除外),也有经过协商只收取30%以上的,但不会低于30%。原因很简单,工作服是具有很强的针对性的,一般生产出来的工作服,如果您不要,很难再出手。所以这在工作服订制行业早已形成一个大家都认可的行规。当然,要识破这个种冒充的业务员,也很简单,直接在网上找到该服装公司的官方网站,在签定合同前,直接打电话到该公司进行核实,确有此事,再签定合同。否则,有可能在你交了预付款之后,再也无法联系上此业务人员。

三、从业务员的自身形象判断服装公司:
    当您走在街上,有人向您推销一种连他自己都不敢喝的饮料给您,您会喝吗?工作服订购过程中也一样,如果前来和您洽谈的服装公司业务员,连他自己都不穿自己公司的工作服,您会选择与他合作吗?答案是:当然不会。因为正规的服装公司,每个业务员,都会有超出两套以上的工作服,足够他换洗。而且工作服都不会是休闲系列的,肯定是面料品质中上的职业装,这必竞代表着该服装公司的形象。如果当您看到一个连自己都衣衫不整的人来跟您洽谈服装业务,那么您可以直接将他请出门去!

四、签订服装定制合同时应谨慎:
    当双方对工作服的订购事宜协商一致后,签定服装定制合同,这是一道必不可少的程序。正常情况下,合同是由服装公司提供的,也有极少数情况是用采购方提供的合同。后者我们当然不用担心,关键是前者,如果服装公司业务员提供的合同,是普通复印纸,而且是一看就知道是用打印机直接打印出来的合同,像这种合同随便一个打字复印店就可以伪造。您一定要小心,有可能是上面提到过的假冒业务员,即使不是假冒充,也有很大的风险。正规服装公司的定制合同,都是自动编码连号印刷的无碳复写合同,而且对于双方的违约责任都有明确规定,合同印章清晰。

五、订做工作服一定要找专业服装公司:
    因为专业,所以卓越。这是很多公司都会说的一句话,但现如今,事实不是那么回事了。什么赚钱就做什么,这样的人很多。本人从事工作服订制行业这么多年,就曾碰到过这样的人和事,明明自己的主打业务不是服装,但一听说哪里要做工作服,也跟着去凑热闹。像这样的人,或这样的公司往往是能赚一笔,算一笔,他才不管你质量或是售后服务,只要勉强能把货交了,收到钱才是最重要的。所以在选择公司时,请注意对方的公司名称,或许您在他的公司名称里,即使用放大镜也找不到“服装”二字。这样的公司只会把您的服装,再次转给其它服装公司生产,这不是更浪费时间和金钱吗?所以一定要选专业的服装公司,而且还要找有生产厂的服装公司,只有这样才能保证您的切身利益。

六、服装设计方案最能体现公司实力:
    说到服装设计,本人刚入这个领域时,为了能更好的与客户沟通,也曾向公司里做服装设计的同事学习过一些最基本的知识。在后来的业务过程中,据我所知,能有真正服装设计师的服装公司少之又少,从事工作服订制这一块,如果没有自己的设计师,便很难满足客户的需求。但也有一些小服装公司,自己没有设计师,当遇到客户需要个性设计时,就只有到网上,甚至是其他服装公司的网站上下载一些类似但有些不沾边的款式图来应付客户。像这种公司连个像样点的网站都没有,其公司实力可想而知。所以,做工作服,可以先看看这家服装公司的网站,起码能对该公司有个大致的了解。其次,再向其要服装设计方案,这最能体现该公司的实力,一般小公司是不具备设计能力的,特别不具备到客户公司现场设计的能力。

七、别让所谓的“品牌”迷惑:
  本人就曾在客户公司竞标时,遇到某些服装公司拿着东拼西凑的样衣(衣架是通用的,防尘套是通用的,水洗标也是通用的,连装样衣用的手提袋也是别家公司的,除了衣服是不是自己的还得打个问号),宣称自己的服装是来自什么法国、意大利之类的品牌服装,我只想笑。或许这种人连国门都没跨出过,就在这嘘吹。品牌这东西,不是自己吹出来的。明眼人都知道,真正的品牌,视觉整体感很强,无论衣架、衣服商标、水洗标、防尘套、吊牌、吊绳、手提袋都统一自己公司的标识,而且有据可查,如今互联网如此发达,是不是品牌,在网上一搜在全国有多少家专卖店,便知真假。最后,还想说一句,真正的法国、意大利品牌拿来做工作服,会是什么好品牌?

八、名牌工作服小心被贴牌:
  客户在订购工作服时,选择名牌,是可以理解的。但某些业务员,为了谋求更高的利益,将名牌服装拿到小厂加工,再对商标进行假冒贴牌。这种行为,不但损害了客户利益,还损害了名牌的形象。所以,建议客户,要做名牌服装,一定要选对公司,对于上述提到过的假冒技俩进行留意观察。

九、新成立的服装公司不可靠:
  一个新成立的公司,就像一辆刚买来的汽车,是需要经过一段时间的磨合,才能表现出优越的性能。作为服装公司也一样,内布管理体系也好,在工艺流程方面也好,都需要有一个过渡期,才能顺利运转。如果将服装交给新成立的公司做,质量得不到保证暂且不说,很容易因为新公司缺乏一些相关的管理经验和经营理念,开的快,倒闭得也快,这就会直接影响到客户的切身利益。

十、有良好的售后服务才是最放心的选择:
  世界上没有绝对完美的产品,只有卓越真诚的服务。本人有很多客户,是以前跟其他服装合的,后来为什么没有选择与前次的公司合作,原因大多数都是因为其它家的售后服务太差。当客户订购的工作服装出现问题时,首先不是考虑怎么解决问题,而是急着寻找为自己免责的理由。刚才说到卓越的服务,是指好的服装公司,会在出现问题时,第一时间先解决问题,客户利益重于一切;也说到了真诚的服务,是指负责任的服装公司,当客户订购的工作服出现问题时,即使不是自己的过错,也会全心全意的为客户做好售后服务工作,急客户之所急,想客户之所想。只有这种良好的售后服务态度,和卓越真诚的服务意识,才会得到客户的信任,同时也会下次合作打下坚实的基础。
 

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